第一百章 ARPU
冖寸刂一刂卜丿万1山才没有在众人面前丢脸，但他丬枣旧丈疑：秦老师这么大大咧咧、疯癫癫地，到底是何用意？
秦老师指着那车子道：“快，帮人家看看。’
潘老师见状，连忙拧了秦老师一把：“你怎么这样？”
“心疼了是不？”秦老师并不松口，道：“没事，我看他能行。”
万仞山没有看到这一他扭头看看那车子，想着刚才自己估计的可能。
如果不是火花塞问.电瓶电量又足，那么，接下来自己知道的可能就只有一个了。
这是在摩托车修理.偶然看到的，ii己并没有实践过，所以也没有十足的把握。
要不要冒险呢？
万仞山看着那车子，定去试一下、
秦老师也拉着潘老下来观看。i个人也跟着跑了下来，看看这位“乳臭未干”的伙子能不能“手到病除”。
万仞山在众人的注视下，把电瓶边的一个圆柱体小心地拿了出来，固定住，然后问那--作人员要了一把钳子，用布包着钳子的金属手柄，身子小心翼翼地退后，右手用钳短路了那圆柱体的两个地方，接着头也不抬地吩咐道：试试看。”
山庄的工作人员将i将疑，按下了电打（电子打..）的开关，果然，摩托车发动起来了。
有人看起来并不服...于是拿过布和钳子不短接那圆柱体，熄了火，再打，这回打不着了。如果钳子去短接那圆体的那两个地方，就可以打得着。如此反复试了三次，都是这样。
山庄的工作人员彻底服了连连道谢。笔趣⊙阁小说网⊙www.hAoBiqUgE.cOM
秦老问：“这个西是什么？你拿钳子是干嘛？”
万仞山认真地想了想，道：这个好像是……继电器。短路它应该是跳过，直接电打启动。说明…说明这个继电器可能有问题启动不了了。”
其实万仞山也不知i.....真正的原因是什么，只有按ii己的理解胡编一通。....正问题解决了就是最大的好、理论嘛，自己也说不上来只要能解决常见的故障，车活中能更方便就好。不这里离最近的摩托车修理铺至少有七八公里，如果解决不了这个故障，那是非常麻烦的一件事情。
那工作人员不停地感谢，然后离去了。
会议开始了。
主持人是一个非常年轻的女孩子，看起来也就是刚参加工作不久地样子。她虽然算不上漂亮但却有一种说不出来的气.、
会议议程也没有什么特别的，先卜i绍与会领导、与会者组成然后::领导讲话接着是第一季度工总结及其后时间的工作布署，营销技巧，最后是领导致i束辞。连万仞山认为地“代理商代表讲话”这个环节都没有看来时间不会太长。
果然，开始的领导讲话不到两分钟就结束了，而一季度工作总结也不超过十五分钟。
针对业绩最好、最差的代理商的成绩相差十几倍的实际情况，运营商专门开了一节营销技的课，还包含有一些业务知的灌输。
万仞山听着这些内容，刚开始感到如坐针毡。
因为，在他当程序员那阵这个运营商是自己所在软件公司的客户，为这个公司提供了几个管理系统．那时他们称这个运营商为“局方”虽然业务上两公是完全分开的，但仍会觉得私下去听人家局方的内部一些东西似乎不太道德。
但万仞山很快又释了。
这并不仅仅是因为自己现在已经不是在“乙方”工作（在企业签订合同地过程中有的企业为了表示对买自己产品或服务地对方的尊重，多半将对方列为合同的“甲方”自己则处于“乙方”的位置了），而是因为运营商现在公布地数据，其实并没有什么机密。
虽然这次会议上提到的这个运营商的“企业机密”，顶多也就是代理商一个月最佳、最差的放号量，而这种内部数据，在市场竞争中实在算不什么。为对其它竞争者来说，即使不到对方的确切数据，也能在长期的竞争中猜个八九不离十，这些东西根本不能算得上是什么秘密。
而且，一个地市公司的总放号量，其实在报纸上公开地新闻中都可以看到！根本不是机密！
而除此之外，压根儿就没有提到这个运营商的其它任何数据，比如月收入等等。来这个运营商对企业密地保守，还是做了相当功夫的。
营销技巧地课上，万仞山突然明白，这个运营商为什么会是一个人均劳动生产率极高的企业。不单单为用户多，平均成本
二
何冖大因为他们地丨格各方面的严i．
即使是在这个季度总结工作会议上，也要加上营销技巧的课！
在季度小结的“回报”代理商的活动中，还念念不忘对代理商进行培训！
一刹那间，万仞山.这个运营商的看法，忽然有微妙的变化。
讲课人也是一位年轻的女孩子，她讲课的时候，并不局限于在讲台上，而是在台下四处走着，可能是要借此提高大家听课的注意力。她手中所拿的无线话筒和激光教鞭，更得她即使不在讲台上，也能游刃有余地进行授课。
她讲到在时代，一定要注意提高用户的值．
万仞山对这个概念并不陌生。.然不能随时写出每个字母所代表的英文单词，但他知道，这是每个用户的平均收入”的意思。
虽然说中文的时候，不时夹着一个英文单词会显得非常突兀但国人就是图简单，在圈内，不会有人放着“”这么简单的发音不用，而硬要坚持说“每个用户的平均收入”这么一长串的词。
万仞山还在看着投影布上的数据，突然那“讲师”停在了他的身边，问道：“这位，嗯，嗯”，也许是看万仞山很年轻，那女孩子连该运营商称呼合作方人员的称呼都忘了叫了，惊了一阵，问道：“你是哪个公司的？”
万仞山下意识地站起来，没等回答，秦老师就开口说出了请他们三人来......数的那个代理商的名称。
那女孩子哦”了一声，道：“卜车所学校外边的。不过，我好像没见过你呀。
”
在此之前万仞山.然也担心会露馅，但他压根没想到，真是怕什么来什么，你越担心事，它就越可能发生，也许这就是那令人哭笑不的“墨菲定律”的现实版吧。
秦老师又插话道：他是新来的。”
这可是事实。为“..千里”真是“高一新生。
连续两次听到秦老师i为回答，那女孩子面露不快，冷冷地道：“上培训课，我提问的时候，不希望有其他人代替被提问人回答问题。”
这句话可是相当的刺耳！
因为这个运营商本市的副总经理还在会场，他是准备在这堂十几分钟的短暂培训课后致i束辞的。在副总经理在场的况下，被授课人不.名批评毕竟是常丢脸的事情。
万仞山这回算是领教了。但他并胆怯。为对方根本不认自己，就算有什么问题答不上来，也不算是丢脸，只不过要让潘老师受些委屈了。
那女孩子果然不肯善罢甘休。
她抬头看了万仞山一.道：“每用户平均收入，用英文怎么念？”
“、、、．(电脑阅读www..cn）’仞山道。
“我是说发音！”女孩子提高.调，看来她似乎有些生气了。如果再回答不对的话，可能会有好戏看了。
但万仞山刚好知道这个单词的发音。当年给运营编程序的时候，就经常碰到这个词所以他专门查了它的发音，发现百度和上都语焉不详，于是根据英语发音规则，自己估计了一个读音，后打电话去问在美国读博士的高中同学。
同学对万i山估计的读音进行了肯定，并且提示，母所带来的音不能忽略，不要想当地用汉语的啊”来代替。
万仞山胸有成竹地回答了这个问题：“啊普”（发音近似）。特别指出，重音在第一音节，而且读的时候要把英文的发音表现出来。
那女孩子满意地让万仞山坐下。
“我还是第一次听到代理商中有人能把这个缩略语读准确了。’那女孩子道：就连我`司的不少同事，在我第一次问他们的时候很多人都弄不清楚这缩略语的准确发音。”
那女孩子背对讲台，..慢退去。
她继续道：“大家不要小看一个单词的发音。现车i.市越来越国际化，如果英文说好一些，在市场竞争中就会处于i利地位。而由此带来的对业务的学习精通，更是可以在营销中获得本来有可能流失的单子。”
会场鸦雀无声。
那女孩子站住，继续灌输着自己的看法：“我给大家说这些，不单单是为了我公司的利益，也为了大家各自公司的利益。有大家多放号、多多给用户开通新务，大家的收入提成才会更高。我公司，事实上是要依靠大家的.量的。”
后面这句话说得冠冕堂二虽然不完全属实，但每个在场的代理商人员听起来都十分受用、
二
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秦老师指着那车子道：“快，帮人家看看。’
潘老师见状，连忙拧了秦老师一把：“你怎么这样？”
“心疼了是不？”秦老师并不松口，道：“没事，我看他能行。”
万仞山没有看到这一他扭头看看那车子，想着刚才自己估计的可能。
如果不是火花塞问.电瓶电量又足，那么，接下来自己知道的可能就只有一个了。
这是在摩托车修理.偶然看到的，ii己并没有实践过，所以也没有十足的把握。
要不要冒险呢？
万仞山看着那车子，定去试一下、
秦老师也拉着潘老下来观看。i个人也跟着跑了下来，看看这位“乳臭未干”的伙子能不能“手到病除”。
万仞山在众人的注视下，把电瓶边的一个圆柱体小心地拿了出来，固定住，然后问那--作人员要了一把钳子，用布包着钳子的金属手柄，身子小心翼翼地退后，右手用钳短路了那圆柱体的两个地方，接着头也不抬地吩咐道：试试看。”
山庄的工作人员将i将疑，按下了电打（电子打..）的开关，果然，摩托车发动起来了。
有人看起来并不服...于是拿过布和钳子不短接那圆柱体，熄了火，再打，这回打不着了。如果钳子去短接那圆体的那两个地方，就可以打得着。如此反复试了三次，都是这样。
山庄的工作人员彻底服了连连道谢。笔趣⊙阁小说网⊙www.hAoBiqUgE.cOM
秦老问：“这个西是什么？你拿钳子是干嘛？”
万仞山认真地想了想，道：这个好像是……继电器。短路它应该是跳过，直接电打启动。说明…说明这个继电器可能有问题启动不了了。”
其实万仞山也不知i.....真正的原因是什么，只有按ii己的理解胡编一通。....正问题解决了就是最大的好、理论嘛，自己也说不上来只要能解决常见的故障，车活中能更方便就好。不这里离最近的摩托车修理铺至少有七八公里，如果解决不了这个故障，那是非常麻烦的一件事情。
那工作人员不停地感谢，然后离去了。
会议开始了。
主持人是一个非常年轻的女孩子，看起来也就是刚参加工作不久地样子。她虽然算不上漂亮但却有一种说不出来的气.、
会议议程也没有什么特别的，先卜i绍与会领导、与会者组成然后::领导讲话接着是第一季度工总结及其后时间的工作布署，营销技巧，最后是领导致i束辞。连万仞山认为地“代理商代表讲话”这个环节都没有看来时间不会太长。
果然，开始的领导讲话不到两分钟就结束了，而一季度工作总结也不超过十五分钟。
针对业绩最好、最差的代理商的成绩相差十几倍的实际情况，运营商专门开了一节营销技的课，还包含有一些业务知的灌输。
万仞山听着这些内容，刚开始感到如坐针毡。
因为，在他当程序员那阵这个运营商是自己所在软件公司的客户，为这个公司提供了几个管理系统．那时他们称这个运营商为“局方”虽然业务上两公是完全分开的，但仍会觉得私下去听人家局方的内部一些东西似乎不太道德。
但万仞山很快又释了。
这并不仅仅是因为自己现在已经不是在“乙方”工作（在企业签订合同地过程中有的企业为了表示对买自己产品或服务地对方的尊重，多半将对方列为合同的“甲方”自己则处于“乙方”的位置了），而是因为运营商现在公布地数据，其实并没有什么机密。
虽然这次会议上提到的这个运营商的“企业机密”，顶多也就是代理商一个月最佳、最差的放号量，而这种内部数据，在市场竞争中实在算不什么。为对其它竞争者来说，即使不到对方的确切数据，也能在长期的竞争中猜个八九不离十，这些东西根本不能算得上是什么秘密。
而且，一个地市公司的总放号量，其实在报纸上公开地新闻中都可以看到！根本不是机密！
而除此之外，压根儿就没有提到这个运营商的其它任何数据，比如月收入等等。来这个运营商对企业密地保守，还是做了相当功夫的。
营销技巧地课上，万仞山突然明白，这个运营商为什么会是一个人均劳动生产率极高的企业。不单单为用户多，平均成本
二
何冖大因为他们地丨格各方面的严i．
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一刹那间，万仞山.这个运营商的看法，忽然有微妙的变化。
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万仞山还在看着投影布上的数据，突然那“讲师”停在了他的身边，问道：“这位，嗯，嗯”，也许是看万仞山很年轻，那女孩子连该运营商称呼合作方人员的称呼都忘了叫了，惊了一阵，问道：“你是哪个公司的？”
万仞山下意识地站起来，没等回答，秦老师就开口说出了请他们三人来......数的那个代理商的名称。
那女孩子哦”了一声，道：“卜车所学校外边的。不过，我好像没见过你呀。
”
在此之前万仞山.然也担心会露馅，但他压根没想到，真是怕什么来什么，你越担心事，它就越可能发生，也许这就是那令人哭笑不的“墨菲定律”的现实版吧。
秦老师又插话道：他是新来的。”
这可是事实。为“..千里”真是“高一新生。
连续两次听到秦老师i为回答，那女孩子面露不快，冷冷地道：“上培训课，我提问的时候，不希望有其他人代替被提问人回答问题。”
这句话可是相当的刺耳！
因为这个运营商本市的副总经理还在会场，他是准备在这堂十几分钟的短暂培训课后致i束辞的。在副总经理在场的况下，被授课人不.名批评毕竟是常丢脸的事情。
万仞山这回算是领教了。但他并胆怯。为对方根本不认自己，就算有什么问题答不上来，也不算是丢脸，只不过要让潘老师受些委屈了。
那女孩子果然不肯善罢甘休。
她抬头看了万仞山一.道：“每用户平均收入，用英文怎么念？”
“、、、．(电脑阅读www..cn）’仞山道。
“我是说发音！”女孩子提高.调，看来她似乎有些生气了。如果再回答不对的话，可能会有好戏看了。
但万仞山刚好知道这个单词的发音。当年给运营编程序的时候，就经常碰到这个词所以他专门查了它的发音，发现百度和上都语焉不详，于是根据英语发音规则，自己估计了一个读音，后打电话去问在美国读博士的高中同学。
同学对万i山估计的读音进行了肯定，并且提示，母所带来的音不能忽略，不要想当地用汉语的啊”来代替。
万仞山胸有成竹地回答了这个问题：“啊普”（发音近似）。特别指出，重音在第一音节，而且读的时候要把英文的发音表现出来。
那女孩子满意地让万仞山坐下。
“我还是第一次听到代理商中有人能把这个缩略语读准确了。’那女孩子道：就连我`司的不少同事，在我第一次问他们的时候很多人都弄不清楚这缩略语的准确发音。”
那女孩子背对讲台，..慢退去。
她继续道：“大家不要小看一个单词的发音。现车i.市越来越国际化，如果英文说好一些，在市场竞争中就会处于i利地位。而由此带来的对业务的学习精通，更是可以在营销中获得本来有可能流失的单子。”
会场鸦雀无声。
那女孩子站住，继续灌输着自己的看法：“我给大家说这些，不单单是为了我公司的利益，也为了大家各自公司的利益。有大家多放号、多多给用户开通新务，大家的收入提成才会更高。我公司，事实上是要依靠大家的.量的。”
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